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服务模式
                                                                  售后服务人员行为规范

     良好的售后服务是下一次销售前最好的促销,是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式,是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。馨悦在售后服务方面积累了大量实战经验,再加以科学合理的改进,其服务模式已经成熟稳定,深得消费者以及合作商的认可:

一、工程师接受服务任务

       1、工程师在接到上门服务任务时,首先要明确并保证用户信息准确,用户信息包括:用户姓名、地址、联系电话、产品型号、购买日期、故障现象、用户要求等等。
       2.对用户信息进行分析
      (1)根据用户反映的故障现象分析可能故障原因、维修措施及所需备件。如果是用户误报或使用不当,可以电话咨询而不需要上门,但应电话咨询、指导用户正确使用,2小时后跟踪回访用户使用情况。
      (2)据用户地址、要求上门时间及自己手中已接活的情况分析能否按时上门服务,如果是时间太短,不能保证按时到达,或同其他用户上门时间冲突,要向用户道歉、说明原因,征得用户同意与用户改约时间;若用户不同意,反馈给片区经理或中心信息员。
      (3)此故障能否维修?如果是此故障从来未维修过或同类故障以前未处理好,应立即查阅资料并请教其他工程师,或同中心、总部联系。
      (4)此故障无法在用户家维修的,要向用户说明原因,并及时联系片区经理或总部,以便采取相应措施。
       3.联系用户 ,在问题确定并找到解决方法后,应电话联系用户,确认上门时间。
      (1)如果离用户住地路途遥远,无法保证按约定时间上门,要向客户道歉说明原因并给用户一个大概时间。
      (2)如果客户地址、型号或故障现象不符,应重新确认,按确认后的地址、型号或故障现象上门服务。如果客户的产品超保,要准备好收据(发票),按公司规定的收费标准进行收取费用。
      (3)如果问题属用户误报或使用不当的信息,服务工程师电话咨询指导用户使用,若用户不接受咨询,服务工程师应上门进行服务、或联系当地经销商,为了预防咨询错误或误咨询,凡咨询后的用户2个小时后必须回访用户,确保用户没有问题。
      (4)如果用户电话无人接,服务工程师应改时间打,如再晚就不能按约定时间到达则直接按地址上门,及时向中心反馈中间结果;如果用户恼怒,拒绝服务工程师上门,应耐心听取用户发泄(注意中间要应答,让用户知道你在听),并本着承担责任,解决问题的原则与用户沟通,征得用户同意上门,接受服务。

二.准备出发

      1、准备好各种服务工具,服务工程师应准备好维修工具、配件、收据、收费标准、维修报告单、胸卡、名片等,为了防止物品带错或漏带,服务工程师在出发前都要将自己的工具包对照标准自检一遍。
      2、 服务工程师出发, 服务工程师出发前(或回公司)先到行政部门作好出差(或回归)登记,及时出发并与下一用户取得联系。
      3、服务工程师在路上,在外工程师每天必须向总部以短信的形式告知当前所在地,以及下一目的地,合理、有效的安排好自己的时间与路程。

三.正式服务前的工作

      1、服务工程师进门前的准备工作 ,服务工程师应首先检查自己的仪容仪表,以保证:容仪表清洁,精神饱满;眼神正直热情;面带微笑。直到符合售后服务规范方可进门。
    2、进门, 服务工程师按约定时间或提前到达用户家,第一要自我介绍,并递上名片。
     (1)如果服务工程师遇到迟到,未按约定时间到达,须在同用户约定的时间前5-10分钟同用户取得联系说明原因,若用户要赶时间可主动提出改约,再按约定时间提前上门,或跟用户协商留值班人员陪同,以便及时修复产品,保证用户正常工作。
     (2)如果用户家临时停电或用户临时有事出门,在征得用户同意的前提下改约时间;如果用户正在吃饭,服务工程师应等用户吃完饭再上门,也可按用户的意见办。
     (3)放置工具箱, 放置工具箱时要找到一个靠近产品的合适位置,在保证工具箱不弄脏地面(及其它设施)的前提下放好,维修时,移开在附近可能因维修而弄脏的设施、器械等。服务工程师上门前一定要自检,以防止工具箱内工具不整齐、乱,零部件放置杂乱、脏等,给用户造成坏印象,影响公司形象。

四.开始服务

      1、耐心听取用户意见 ,服务工程师要耐心听取用户意见,消除用户烦恼,服务工程师服务语言要规范,要求服务工程师的语言文明、礼貌、得体;语调温和,热情;吐字清晰,语速适中。如果用户恼怒,情绪激动,服务工程师要耐心、专心听取用户发泄,眼睛注视用户并不时应答,让用户知道你在认真听;若用户拒绝修理要求退换,弄清用户不让修的原因,从用户角度进行咨询,打消用户顾虑,让用户接受检修服务;如果用户有要求维修工休息、抽烟、吃饭等违反服务规范的行为,服务工程师要详细讲解馨悦服务宗旨及服务纪律,取得用户理解。
      2、故障诊断 ,服务工程师应准确判断故障原因及所需更换的零部件,若超保产品,则向用户讲明产品超保需收费,征得用户同意并出示收费标准。
      (1)如果服务工程师现场不能解决,或所带配件不对,服务工程师应向用户表示歉意,并马上联系总部采取相应措施。如果机器正常但用户认定有问题,服务工程师应用专业知识向用户进行合理解释。
      (2)服务工程师要严格按公司下发的相关技术资料,迅速排除产品故障。能在用户家修复的就现场修复,不能在用户家维修的,委婉向用户说明需拉回修,或更换整机,.对需拉修返回产品,应在机器内部留上字条,说明故障现象,并及时联系总部作好跟踪。在用户家言行一定要规范:工具、工具包、备件等维修时用的或从产品上拆卸下的一切物品必须放在垫布上;尽可能不借用用户的东西,特殊情况下如需借用,则必须征求用户同意;如需移动用户家摆放的物品时,必须事先向用户说明,并征求用户同意;绝对禁止在用户家抽烟、吃饭、留宿。
      (3)如果在维修中遇到新的问题,服务工程师要暂时回避用户,及时将新问题反馈到总部,争取当场解决,若无法保证当场解决用户不同意维修,要求退机或换机,符合退机或换机条件的,服务工程师应按用户要求联系总部给予退机或换机;不符合退机或换机条件的,给用户认真解释国家三包规定,通过温馨的服务来感动用户;特殊情况上报总部请示。
      (4)试机通检。服务工程师要保证产品修复正常,且无报修外的其它故障隐患,做到全面通检再通电试机,以确保机器运行恢复正常。
      (5)产品清擦及现场清理,服务工程师在试机通检后,要向用户培训产品的基本使用常识及保养常识,对于用户不会使用等常见问题进行耐心讲解。
      (6)维修完毕后,服务工程师要将产品恢复原位,用自带干净抹布将产品内外清擦干净,并清擦地板,清理维修工具,对工具箱自检一遍,防止工具、配件遗漏在用户家等。

五.服务完毕

      1、征询用户意见 ,服务工程师在维修完毕后要详细填写维修报告单内容,让用户对产品的维修质量和服务态度进行评价,并签名。如果用户不填意见和签名,不要强迫用户签名;用户不满意则跟踪服务直至用户满意为止。
      2、最后服务工程师向用户到别时,应为我们给用户所造成的麻烦道歉,并留下名片,若用户再有什么要求可按服务名片上的电话进行联系。
      3、回访与信息反馈,维修工程师回来后,把维修报告单整理好,并填写好工作反馈单,与品管部门进行工作交流,最后交给中心信息员存档保存。服务中心定期再向用户进行回访,若回访用户不满意,则重新上门服务直至用户满意为止。
 
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